مراحل و نکات آموزش فروش محتوا
در سال های اخیر سایت های آموزشی زیادی خصوصا در زمینه های دیجیتال مارکتینگ شروع به فروش محصولات محتوایی کرده اند.
اگر شما هم جزو این دسته سایت ها باشید یا بخواهید در این زمینه فعالیت کنید و محتوایی را به فروش برسانید ممکن است سوالاتی مانند سوالات زیر داشته باشید:
قیمت محصولات من چقدر باید باشد؟ چند محصول برای فروش باید داشته باشم؟ درآمد من در چه صورتی زیاد خواهد بود؟ محصولات ارزان و متنوع یا محصولات کم و گران؟ چه کنم تا محصولاتم را کپی نکنند و به رایگان پخش نکنند؟
من ایمان صدیقی از سایت لرنو وب در این مطلب به این 4 سوال مهم پاسخ میدهم.
وقتی کسی برای اولین بار وارد سایت شما میشود و اگر شما برند نباشید و نسبت به شما شناختی نباشد احتمال کمی وجود دارد که محصولات گرانقیمت شما را بخرد.
بنابراین بهتر است یک یا چند محصول ارزان اما با کیفیت داشته باشید.
حتی میتوانید محصول رایگان و با کیفیت را جلوی چشم مخاطب قرار بدهید.
این کارها برای این است که مخاطب، شما را بتواند بشناسد و بتواند به شما اعتماد کند.
وقتی فراید خرید به صورت ساده تر انجام شد، آنوقت مخاطب میتواند خریدهای گرانتر هم در صورت نیاز انجام بدهد.
خب برویم سراغ سوال دوم: چند محصول باید داشته باشید؟
این بستگی به موضوع فعالیت شما دارد. گاهی یک محصول کامل کفایت میکند.
گاهی هم نیاز است محصولات متعددی داشته باشید.
مثلا اگر شما در زمینه آموزش سئو فعالیت میکنید، یک محصول جامع و کامل باید داشته باشید و بهتر است تعداد کمی هم محصولات یا مطالب رایگان داشته باشید که کاربر پس از استفاده این محصولات و آموزش ها به هدف مشخصی دست پیدا کند و حالا برای گرفتن محصول اصلی ترغیب شود.
شما باید روی تک تک محصولات اصلی بتوانید بازاریابی و تبلیغات مناسبی انجام بدهید.
بنابراین مراقب باشید که کیفیت را فدای کمیت نکنید و فقط به فکر افزایش تعداد محصولات نباشید.
خب حالا این سوال پیش می‌آید که در چه صورت درآمد شما افزایش خواهد یافت؟
یک محصول گران مثلا 4 میلیون تومان بهتر است یا 10 محصول 400 هزار تومانی؟
این بستگی دارد به اینکه چقدر توانسته باشید مخاطب را جذب کنید که در مقالات قبلی درمورد تبدیل مخاطب سرد به مخاطب گرم توضیح داده ام.
بنابراین اگر مخاطب به خوبی جذب شود و صفحه فرود بتواند او را مجاب به خرید کند، همان محصول 4 میلیونی میتواند فروش خوبی برای شما ایجاد کند.
اگر شما ماهی دو بار این محصول را بفروشید، ماهی 8 میلیون تومان درآمد خالص خواهید داشت.
اما اگر محصولات شما ارزان باشند، باید تعداد خیلی بیشتری از آنها بفروشید تا به درآمد خوبی برسید.
من در اینجا نمیخواهم شما را ملزم به یکی از حالت های فوق کنم اما توصیه میکنم حتما محصول گران هم داشته باشید.
و اما سوال آخر که برای خیلی از افراد مهم است.
چکار کنیم تا محتوای غیررایگان ما را کپی نکنند؟
حتما این جمله را شنیده اید که اگر راه یا روشی عالی و تضمینی برای ثروتمند شدن وجود داشته باشد کسی آن را به دیگران نمیگوید؛ نکته کپی شدن محتوای غیررایگان هم همین است.
اکثر محصولات محتوایی که تولید میشوند آنقدر مهم، کاربردی و با ارزش نیستند که خریدار بخواهد آن را برای خودش نگه دارد و حتی با کسی در موردش صحبت نکند.
به همین خاطر آن را ارزان تر میفروشد یا حتی به رایگان پخش میکند.
اما اگر آن محتوا خیلی با ارزش باشد، آن را برای خودش به صورت یک راز نگه میدارد.
پس سعی کنید کیفیت محتوای خود را تا حد امکان بالا ببرید و یک محصول با ارزش تولید کنید.
مقاله های مرتبط
آموزش اسپین محتوا و مقالات - تکنیک کلاه سیاه سئو
قرارداد nda یا عدم افشا اطلاعات چیست ؟
تولید محتوا برای اینستاگرام و سایت
آزمایش شماره یک :
آزمایش شماره سه:
محسن کریمی
سعید مختاری
