همه کسانی که صاحب کسب و کاری هستند دلشان می خواهد مشتریان بیشتری داشته باشند اما چطوری و اصولی مردم محصولات شما را بخرند ؟
در واقع اکثر مردم با این هدف کسب و کاری را راه اندازی میکنند که روز به روز به تعداد مشتریان آنها اضافه شود.
اما در عمل این اتفاق به ندرت می افتد.
چه در فضای مجازی و چه در بازار واقعی بسیار سخت است که به هرکسی محصول را فروخت.
گاهی اوقات مخاطب به محصول شما نیاز دارد اما ترجیح میدهید از شخص دیگری خرید کند.
گاهی اوقات میخواهد از شما خرید کند اما هنوز مردد است و نمی تواند دکمه خرید را بزند.
گاهی اوقات در همان برخورد اولیه ارتباط را قطع میکند.
این مشکل را باید به ترتیب زیر حل کنید:
در مرحله اول موضوع که چگونه افراد بیشتری محصولات شما را بخرند گروهی از افراد هستند که کسب و کار شما را دیده اند ولی هنوز دقیق نمیدانند که شما چه چیزی را ارائه میکنید؟ یا چه مشکلی را از آنها برطرف میکنید.
در واقع شیوه معرفی محصول ایراد دارد.
مثلا آموزش هایی مثل : چگونه موفق شویم یا چگونه خوشبخت شویم ، پیام واضح و مشخصی ندارند.
از دیدگاه هرکسی خوشبختی و موفقیت متفاوت است.
یکی موفقیت را در ثروتمند شدن می بیند و دیگری در زیبایی یا هر چیز دیگری.
بنابراین مخاطب نمی تواند جذب محصول شما شود.
باید ابتدا به طور واضح و شفاف مشخص کنید که محصول یا خدمات شما چه مشکلی را برطرف میکند و به چه منظور طراحی شده است؟
شما نمی توانید بگویید ما بهترین ماشین را ساخته ایم و حالا از ما بهترین ماشین را بخرید.
باید مشخص کنید که دقیقا چه ویژگی بهتری دارید؟ بیشترین امنیت؟ زیباترین طراحی؟ بهترین قیمت؟ و….
باید مراقب باشید که در این مرحله هرگز دروغ نگویید.
چون اگر پیام برند شما دروغ باشد مردمی که محصول شما را خریده اند از شما بیزار می شوند و دیگر سراغ شما نمی آیند.
بنابراین اگر به عنوان مثال شما در طراحی مشکل دارید و نتوانسته اید این مشکل را برطرف کنید، اشکالی ندارد، به جای آن روی مزیت دیگری که محصول شما دارد تمرکز کنید. مثلا بگویید که محصول شما قیمت مناسبی دارد.
در مرحله دوم عده ای محصول شما را متوجه می شوند و میخواهند از شما خرید کنند اما مطمئن نیستند که شما راست بگویید.
یعنی به شما اعتماد ندارند.
مثلا شما وعده داده اید که می توانید دیگران را با محصول خود ثروتمند کنید.
عده کمی حرف شما را باور خواهند کرد.
اینجا باید شروع به مستند سازی کنید.
از مشتریان راضی، از موفقیت های خودتان و پیشرفت هایی که داشته اید. از نتایج مثبتی که ایجاد کرده اید و…
در مرحله سوم موضوع چگونه محصولات شما را بخرند عده ای هستند که هم به خوبی متوجه محصول و خدمات شما شده اند هم به شما اعتماد پیدا کرده اند، اما از خودشان مطمئن نیستند.
یعنی آنها نمی دانند که با محصول شما نتیجه خواهند گرفت یا نه.
اینجا وظیفه شماست که این مشکل هم حل کنید.
برای حل این مشکل می توانید مقداری از کار را رایگان انجام بدهید.
مثل یک طراحی نیمه کاره رایگان توسط یک طراح لوگو، یک اکانت مدت دار رایگان برای استفاده از نرم افزار توسط شرکت سازنده نرم افزار، استفاده از 5 درس اول محصول آموزشی به صورت رایگان و…
اگر موارد فوق را به خوبی پیاده سازی کنید و سایر نکاتی که در مقالات محتوانویسی گفته ام را رعایت کنید مطمئن باشید که در کسب و کار خود موفق خواهید شد.
