قطعا زمانی که محصول یا خدماتی ارائه شود باید مردم را از وجود آن باخبر کرد.
اینجاست که اکثریت کسب و کارها به سراغ تبلیغات می روند.
تبلیغ در روزنامه ها، مجلات، شبکه های اجتماعی، رادیو و تلویزیون و…
اما جالب است بدانید اکثر تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی شکست می خورند.
هزینه های زیادی صرف تبلیغات میشود اما به قول یکی از بزرگان تبلیغات:
مردم ساعت دستشویی رفتنشان را با زمان پخش تبلیغات تلویزیونی تنظیم میکنند!
خودتان را جای مشتری بگذارید. واقعا خود شما چقدر اهل دیدن تبلیغات هستید؟
چند بار تا به حال تلویزیون را روشن کرده اید تا تبلیغات تماشا کنید؟
تبلیغات علاوه براینکه هزینه بسیار بالایی دارد نیاز به تخصص بالایی هم برای اثرگذاری دارد.
و اما در مورد محتوانویسی وضع به چه شکل است؟
تولید محتوای هدفمند با توجه به محصول یا خدمات شما به اندازه تبلیغات هزینه ندارد اما در مدت زمان بیشتری نتیجه میدهد.
یعنی اگر در تبلیغات تعداد زیادی از مردم در یک لحظه تبلیغ شما را میبینند اما در تولید محتوا اینطور نیست و هدف در تولید محتوا آشنا کردن مخاطب با برند و جذب تدریجی مخاطب است.
به عنوان مثال یک نفر استاد کاراته است.
او می تواند یک باشگاه بزند و برای باشگاه خود تبلیغ کند.
مردم تبلیغاتی که روی دیوارها چسبانده شده یا تبلیغاتی که در مجلات و روزنامه ها چاپ شده می بینند و در صورت تمایل به کلاس او می روند.
اما تاثیر گذار بودن تبلیغات در اینجا مقداری مشکل است. به این دلیل که بسیاری از مردمی که تبلیغات را دیده اند سوالاتی اینچنین برایشان ایجاد میشود که:
از کجا بفهمیم که این شخص استاد مناسبی برای ماست؟
او کلاس های خود را چگونه اداره میکند؟
آیا برای هر شاگردی به اندازه کافی وقت میگذارد؟
و سوالاتی دیگر…
اما تولید محتوا یعنی آن استاد کلیپ هایی از مبارزه شاگردانش و نحوه مدیریت کلاس و تدریس و… منتشر میکند.
یا مقالاتی در زمینه حرفه کاری خود منتشر میکند و در این مقالات نکات و راهنمایی هایی در مورد کاراته و مسائل پیرامون آن ارائه میکند.
به مرور مردم به دانش این فرد پی می برند.
کلیپ هایش کم کم در اینترنت و بین مردم پخش شده و اگر او در کار خود خوب باشد بهترین تبلیغ برایش خواهند بود.
او کم کم حس یک برند را در مردم به وجود می آورد.
این نوع تولید محتوا، تبلیغاتی است که از دید مردم واقعی و ملموس است.
همچنین می تواند با ارائه مقداری آموزش و مشاوره رایگان و مفید اعتماد بیشتری بدست بیاورد.
تولید محتوا اگر درست انجام شود تاثیر طولانی تری از تبلیغات خواهد داشت، ضمن اینکه اغلب مردم نسبت به تبلیغات دید منفی دارند و فکر میکنند که تبلیغات یعنی دروغ.
حالا شما با توجه به نوع حرفه خود باید تصمیم بگیرید که روی کدام یک باید بیشتر زمان و هزینه صرف کنید.
در موارد آموزشی و مواردی که سوالات زیادی از جانب مشتری وجود دارد و مشتری می خواهد بین شما و رقیب هایتان انتخاب کند بهتر است از تولید محتوای هدفمند غافل نشوید.
در مواردی که خدمات شما بیشتر حالت فروشگاهی دارد و محصولاتی با برندهای معتبر و مشهور عرضه میکند تبلیغات می تواند موثرتر باشد.
به عنوان مثال شما فروشگاه لپ تاپ دارید و برندهای مختلف لپ تاپ را می آورید.
هیچ کدام از این برندها را شما نساخته اید و فقط با توجه به میزان سود شما و موجودی کالاهایتان، باید روی فروش مانور بدهید و نیاز به بازاریابی دارید.
تبلیغات برای برند شما میتواند خیلی مفید باشد.
مردم می دانند که لپ تاپ های شما را می توانند از هرجای دیگری هم تهیه کنند، بنابراین با پیشنهادهای ویژه مثل تخفیف ها، فروش اقساطی، ارائه برنامه و بازی رایگان و…. می توانید نظر مردم را جلب کرده و این موارد را تبلیغات به کار ببرید.
اما برای کارخانه ای که محصول را تولید میکند تولید محتوا بسیار با ارزش است، زیرا مردم هنوز نمی دانند محصول جدید این کارخانه چه ویژگی هایی دارد و چرا باید آن را بخرند؟
در مقالات آینده در مورد نحوه تولید محتوای هدفمند و موثر توضیح خواهم داد.
